Jak wybrać agencję nieruchomości w Hiszpanii?

Procedura zakupu nieruchomości wiąże się z szeregiem kwestii wymagających wnikliwej analizy, zrozumienia i przeprowadzenia licznych czynności, także prawnych. Czeka Cię przygotowanie i tłumaczenie dokumentacji takich jak wnioski, deklaracje, zezwolenia oraz weryfikacja spraw finansowych i podatkowych. Chcąc zadbać o absolutne bezpieczeństwo procesu i własnych środków warto powierzyć chociaż część kwestii specjalistom.

Agent nieruchomości i/bądź doradca ds. Nieruchomości ma być osobą, której w praktyce zawierzymy własną inwestycję – sukces oraz rentowność nieruchomości zależeć będzie od rzetelnej, owocnej pracy tej osoby.

Opłata za obsługę i koszty ukryte

Koszty są kwestią, którą zawsze należyklaryfikować na początku. Kupujący ma mieć jasny obraz tego, jakie ponosi koszta związane z zakupem – obsługi agenta/doradcy, pomocy prawnej, tłumacza i opłat administracyjnych. 

Jeżeli agent twierdzi, że kupujący nie ponosi żadnej opłaty na rzecz agencji nieruchomości, możesz potraktować to jako sygnał ostrzegawczy. Skoro nie pobiera środków od Ciebie to skąd?  Zazwyczaj tą „ukrytą opłatą” jest prowizja od właściciela nieruchomości, którego wiąże wewnętrzna umowa z agencją. Nie jest to jawny zabieg i jak można się domyślić, bardzo negatywnie wpływa na pozycję kupującego, który nie jest świadomy rzeczywistej wartości nieruchomości.

Opłaty dodatkowe

Należy pamiętać, że oprócz opłat za obsługę agenta/doradcy, podatków, kosztów wyrobienia dokumentu NIE kupujący zobowiązany jest także pokryć koszty tłumacza, notariusza, rzeczoznawcy i adwokata. Dlatego tak ważne jest, by zorientować się w ofertach kilku pośredników. Niektórzy z nich mogą oferować szerszy zakres obsługi uwzględniający powyższe opłaty. 

Art-Vida pobiera stałą, wcześniej ustaloną z Klientem kwotę za całościową opiekę. Oznacza to, że wszystkie wymienione usługi  są zawarte w cenie, więc kupujący nie musi się martwić o jakiekolwiek działania. To Specjaliści Art-Vida biorą odpowiedzialność za powodzenie i bezpieczeństwo całej procedury wraz z wszystkimi jej aspektami oraz koordynują cały proces zakupowy. 

Niezależność agenta/doradcy

Każdemu pośrednikowi zależy na sprzedaży i własnym zarobku. Niektórzy, związani ze sprzedającym, zaprezentują potencjalnemu kupcowi listę plusów danej oferty, zachwalając aspekty mające sprostać oczekiwaniom klienta, natomiast minusy przemilczą. Jest to oczywiście niekorzystne i ograniczające dla Klienta, jednak wyjątkowo częste. Dlaczego?

Takim postępowaniem agent/pośrednik działa na korzyść swoją ze względu powiązania ze sprzedającym. Jeżeli uda mu się sprzedać nieruchomość – zarobi. Należy zaznaczyć, że z punktu widzenia przepisów, postępując w ten sposób agent nie łamie żadnego prawa i nie istnieją sankcje, które ochronią Cię przed wspomnianym zjawiskiem.

Dlatego tak ważne jest, by w procedurze zakupowej korzystać ze wsparcia, doradztwa specjalisty niezależnego – doradcy bądź prawnika, którzy pracują na dla Ciebie.

Przeczytaj: czym różni się współpraca z agencją nieruchomości, a z Niezależnym Doradztwem Art-Vida.

Niezależność doradcy oznacza, że dany specjalista posiada wiedzę na temat większego zakresu ofert i jest w stanie przeszukać rynek z różnych źródeł tak, aby w pełni zadowolić cele i potrzeby kupującego. Agent nieruchomości jest pośrednikiem w określonych wachlarzu ofert i odpowiada wyłącznie za kwestie związane z daną umową i jej zapisami oraz wymaganymi dokumentami. Doradca natomiast, nie tylko przeszukuje cały rynek w celu znalezienia tej idealnej oferty, (bez powiązań ze sprzedającymi) ale przede wszystkim jest opiekunem procesu i przedstawicielem, zapewnia wsparcie i merytoryczną ekspertyzę na każdym etapie.

Jakie inne kwestie należy rozważyć biorąc pod uwagę współpracę z daną agencją?

• czy agencja zawiera umowę z nami czy wszystkie zapewnienia odbywają się słownie na tzw. ładne oczy i urok Hiszpanii,
• na jakim rynku działa – posiada własne oferty czy operuje na szerokim polu,
• czy istnieją powiązania ze stroną sprzedającą – prowizja dla agencji ukryta w wartości nieruchomości,
• gdzie zarejestrowana jest firma; czy agent/doradca/specjalista na co dzień ma styczność z rynkiem hiszpańskim np. w Polsce czy w Hiszpanii czy to osoba prywatna,
• czy agent/doradca/specjalista ma swój wizerunek online i jakie posiada opinie,
• czy ma tylko profil na Facebooku czy stronę internetową (czy widzimy twarze i nazwiska osób, możemy je zweryfikować),
• czy doświadczenie to tylko autopsja zakupu nieruchomości dla siebie czy posiada doświadczenie do zweryfikowania w sieci na niezależnych biznesowych portalach,
• czy pokazuje swój wizerunek czy tylko oferty nieruchomości,
• czy posiada wiedzę o Hiszpanii jako praktyk życia w Hiszpanii i co więcej – czy jest dobrze zorientowany w zagadnieniach prawnych, ekonomicznych i inwestycyjnych,
• czynnik ludzki – jakie wartości we współpracy praktykuje: zaufanie, dyskrecja, otwartość, czy daje nam się poznać; zależy jej byśmy oprócz ofert byli na bieżąco poinformowani, odpowiada na pytania,
• czy firma zapewnia adwokata i tłumacza w procedurze czy wyłącznie poleca swoich rekomendowanych partnerów,
• czy zapewniony bądź polecany prawnik negocjuje zapisy umowy wstępnej,
• w jakim zakresie koordynuje proces zakupu czy zapewnia wsparcie na okres po zakupie,
• czy obsługują proces zakupu wyłącznie swoich ofert czy także tych znalezionych przez kupującego z innych źródeł,
• czy przed rezerwacją nieruchomości (często za tym idącymi wpłatami na poczet nieruchomości)  sprawdzają zdolność kredytową i zapewnią potwierdzenie w banku o otrzymaniu kredytu,

Oraz WAŻNE: Czy otrzymamy rzetelną informacją o otrzymaniu licencji turystycznej pod zarezerwowaną nieruchomości?
(niestety bywa, że mimo zapewnień agencji klienci mają problem z uzyskaniem licencji turystycznej z różnych powodów m.in:

• nierzetelność agenta i niezgodna z prawdą informacja, że np. w Alicante lub w Guardamar del Segura otrzymamy licencję turystyczną;
• brak informacji dla Kupującego i brak rejestracji nieruchomości (adwokat z polecenia dewelopera i agencji) i rok po zakupie brakuje numeru kataralnego dla nieruchomości wpisu do rejestru, (w rejestrze tylko działka budowlana. Nieruchomość nie zarejestrowana – brak nieruchomości  – brak podstaw do uzyskania licencji turystycznej);
• brak poprawnej weryfikacji i audytu nieruchomości przez prawnika.
  np. Agentka zapewniła notariusza, że dokumenty od dewelopera zostaną przekazane drogą telematyczna (ale nie wpisane). Akt podpisany, nieruchomość zakupiona, agencja od ponad roku “uzyskiwała” licencję turystyczną – po zgłoszeniu do Art-Vida i naszym kontakcie z Urzędem Miasta okazało się, że deweloper posiada długi względem urzędu miasta co skutkuje brakiem uzyskania zaświadczenia dla Kupującego pod licencję turystyczną

Sprawdź jak uzyskać Licencję Turystyczną w Hiszpanii!